中重度手游转型混变小游戏的实践

打开小游戏的用户池，对中重度来说有必要吗？

据分享，小游戏付费用户与原来手游付费用户的重合度约为 35%，为中重度团队拓展新付费用户提供了空间。《巨兽战场》因获量难度和成本相对较低而入局小游戏；与此同时，中重度团队在转型混合变现时也面临几类担忧：

一是混变模式中玩家可通过广告获取道具，担心原本付费玩家不再付费。

二是中重度买量成本高，高价引流的高 ARPU 值用户接触广告后，担心大 R、中 R 等高质量用户流失。

三是如何做好用户分层，平衡广告与内购占比，区分易付费易流失、无付费但留存长、有付费意愿又喜欢广告等不同用户。

混合变现的实验观察与用户体验

围绕中重度小游戏转型混合变现，腾讯广告联合 3K 游戏、香港大学相关团队开展了实验。在这一实验中，相较于未加入混变的对照服，加入混变的实验服 30 日人均 LTV 提升了 20%，30 日付费留存提升了 2 个百分点，原本的付费率和付费 ARPU 未因广告受到影响。实验为讨论广告与内购的关系提供了参考。

分享认为，小游戏用户是否持续留存，仍取决于玩法体验与用户需求的匹配。混变模式可以通过激励广告降低部分内容的体验门槛，让玩家有机会体验更多玩法。腾讯广告也将打造常青小游戏、支持产品长线运营视为后续方向之一。

手游转型混变小游戏指南

一是玩法优化注重“高频+低额”，减少 App 端强交互内容，增加单人碎片化体验，将大型活动拆分为高频小型活动。

二是让小游戏玩家“玩得懂”，简化新手引导，删减或后置复杂内容，提前养成体验，下沉设计时逐步调整数值与玩法框架。

三是平衡免费与付费用户数值，关注广告与内购收入占比，参考海外经验调整商业化策略，同时兼顾广告点击率、付费留存等多维度数据。

（ThinkingAI 的 AE 后台示例图，非真实数据）